鹰潭饰品百货店架货架批发、2024谷子店货架厂家定制

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从人的角度来看看如何提高零售效率。人（消费者）对零售意味着什么？一切商业活动的起点，是消费者获益，零售当然也不例外。人，对于零售来说，是起点。人（消费者）通过场（饰品百货店、商场、超市、便利店、电商等），与货（商品）产生联系。每个活生生的消费者，来到商业中心，都是带着不同的背景、诉求、情绪和消费能力来的。尽管如此，我们还是可以用一套基本逻辑，来理解这看似不同的一切。

饰品百货店这套逻辑就是：销售漏斗公式：销售额=流量×转化率×客单价×复购率。其中，流量就是有多少人进店，线下称之为人流、客流。人流量大的店面叫作旺铺。转化率就是进店的人最终有多少买了东西，线下称之为成交率。客单价就是一个客人一次花了多少钱，买了多少东西。买得越多，价值越高。复购率就是这个客人走了，下次还来的可能性有多大，线下称之为回头客。显然，这个公式右边乘出来的数字越大越好。

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不过，销售漏斗公式可以用来衡量销售额，却无法衡量销售的效率。均摊到每平方米店铺面积上的销售额，才真正体现一家店的销售能力。每平方米的年销售额，用专业术语来讲，就是坪效，即每平方米面积创造的年收入。从销售效率来看，在线下，经常会出现无论怎么努力，每平方米创造的年收入都提高不了，甚至无法抵消该平方米租金的情况。这就是所谓的“坪效极限不够租金底线”，说明当下的业态不该出现在这里。

线下不同的地段养不同的业态，层次分明。可以说，坪效极限制约了传统线下零售的想象力。在新科技（比如互联网、大数据、人工智能等）突飞猛进的今天，有没有办法利用创新技术提高坪效，甚至发动一场“坪效革命”，以突破传统的坪效极限呢？用传统的方法，尽量接近坪效极限，这需要用户思维和产品思维；但要突破，甚至大大突破坪效极限，唯有依靠交易结构思维，用时代赋予的高效率工具才能做到。